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销售总监工作计划

时间:2024-01-05 17:33:14
销售总监工作计划集锦八篇

销售总监工作计划集锦八篇

时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编帮大家整理的销售总监工作计划8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监工作计划 篇1

一、带领公司销售部成员共同努力,争取完成各项任务。

二、规范基础管理,量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

2、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、内部分工明确,促进激励机制构建。

1、改变负责人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

2、明确每一个岗位的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励,业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管,3个月完成80吨业绩升区域经理。

四、建立市场网络和良好客情关系,强化服务意识,提高服务质量。

1、理顺各县分销商资源,对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场,对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。(A类:近期可以购买的客户 B类:有购买需求,但要跟踪3个月以内 C类:有挖掘潜力的原始客户。)

2、强化终端客户服务开发工作,配合市场开发进度做地面宣传,配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户,增加其满意度。

3、网络的建设以终端建设为基础,产品进入市场并加大开发力度,结合服务工作的开展,整合自身资源优势,帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

4、对市场各级客户均分类建档,有专职人员保管,并定期跟踪监督、及时调整,增加回访客户频率,加强了解,解决实际的困难,增加客户信任度。

5、公开公司业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以处罚,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。

五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制,用沟通来促进管理,融洽关系,增进理解。

3、多与终端客户联系,了解一线资料。

六、加强学习,搞好团队建设。

1、建立学习型团队,组织公司内、外部的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

2、每周六定时召开业务员例会,分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验,共同探讨,相互促进,共同进步。

3、与业务人员主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

七、控制销售成本

1、增设内勤职能,增加销售账目的透明度,定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。

八、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作,制造良好的经营气氛。

销售总监工作计划 篇2

作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出2xxx年工作计划。

一、综述:

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设:

用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能:

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。

2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据。

3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。

4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户,控制产品的销售动态。

6、营销网络的开拓与合理布局。

7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通。

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。

四、关于品牌:

“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。

五、渠道管理:

由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用:

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国 ……此处隐藏5944个字……要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……

我的工作计划:

第一、督导销售人员的工作:

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

作为销售总监,需要督导的方面:

1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

5、根据业务发展规划合理进行人员配备;

6、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

7、洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

8、把握重点客户,控制产品的销售动态;

9、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

10、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

11、参与重大销售谈判和签定合同;

12、组织建立、健全客户档案;

13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

14、向直接下级授权,并布置工作;

15、定期向直接上级述职;

16、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

17、负责本部门主管级人员任用的提名;

18、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

19、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

20、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作:

作为销售总监,需要督促的方面:

1、销售部工作目标的完成;

2、销售网络建设的合理性、健康性;

3、销售指标制定和分解的合理性;

4、工作流程的正确执行;

5、开发客户的数量;

6、拜访客户的数量;

7、客户的跟进程度;

8、独立的销售渠道;

9、销售策略的运用;

10、销售指标的完成;

11、确保货款及时回笼;

12、预算开支的合理支配;

13、良好的市场拓展能力;

14、所辖人员的技能培训;

15、所辖人员及各项业务工作;

16、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

17、销售人员的计划及总结;

18、市场调查与新市场机会的发现;

19、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

20、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

第三、销售业绩的制定:

销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少,月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、销售计划的制定:

制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:

1、工业自动化设备

2、表面处理涂装设备

3、电子生产设备

4、家用电器组装老化设备

5、潜在客户的开发工作

6、应收帐款的回收问题

7、问题处理意见等……

销售总监工作计划 篇8

一 、提高员工整体业务水平

1)产品知识 :熟悉我公司提供的设备的技术参数 、材料特性 、规格 、型号和原材料特性 ,知道如何使用产品;了解行业内竞争产品的相关情况;

2)客户需求 :了解客户的投资心理 、购买水平和对产品的基本要求。

3)市场知识 :了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变化 ,根据客户的投资情况进行市场分析。

4)拓展知识 :进一步了解其他加盟信息 ,以便更好地与不同客户达成共识 ,在业务领域进行沟通 ,从而实现更好的合作。

5)服务知识 :了解接待和接待的基本礼仪 ,细心 、认真 、快速处理客户情况;有效沟通公司信息 ,获得信任。

二 、及时更新设备及其产品种类

随着广告宣传的深入和人们对多元化的关注 ,需要及时更新一些有特色 、引人注目的设备和产品 ,以满足客户的需求。明年的市场一定会有很大的竞争 ,这也是我们脱颖而出的重要砝码。

建议 :

1)加强专业R&D人才队伍建设;

2)定期推出新的畅销设备。

三 、完善售后服务

随着明年业务量的增加 ,为了保证客户的利益 ,减少公司的麻烦和投诉 ,售后服务必须改进。

1)来自仓库的货物必须与经理签署的配置清单一致;

2)指派专门的售后人员 ,客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后一定要发 ,避免客户只找运营商的问题。

四 、了解并掌握员工的心态与动向

团队的表现不是一个人的功劳 ,需要团队成员共同努力完成收获 ,所以每一部分都很重要。培养一个销售人员需要1-3个月的时间 ,前期的沟通都需要运营人员做铺垫。所以相关领导一定要充分了解自己的心态和工作状态 ,多沟通 ,多关心 ,多帮助 ,出现问题及时调整 ,避免人员不必要的损失。

五 、领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何行业都有其发展趋势和轨迹 ,这与大环境和市场需求密切相关。作为领导者 ,我们需要敏锐的洞察力和判断市场趋势 、广告量的增减 、客户需求点等。通过我们自己的相关经验。只有这样 ,我们才能在逆境中领先。

20xx是蓬勃发展的一年 ,公司的发展也有赖于大家的集体智慧。以上是我工作中的一些想法 ,希望能有一点点帮助。明年 ,我们市场部的所有员工都将继续提高自己 ,为我们的最终目标而努力冲刺 !请永远做我们最坚实的后盾 !

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